常州品牌设计与人性息息相关，在心理学有个冰山理论：就是在人们的心里有一个内在的冰山，共分为6层：行为、感受、观点、期待、渴望、本性
就是当我们看到一个人的行为时，我们看到的只是一个表面。通过冰山理论的逐步深入，我们才会发现一个人行为背后的心理需求与成因。
感受决定的一个人的行为，而感受又来自于我们内心的一些观点。还有我们对自己以及对他人的期待，对人文、对美好事物的渴望。而期待和渴望又是源自于我们自我的精神力量和人性的力量，就是这些东西在最终影响我们的行为。
所以我们仅仅只是看到了消费者买或者不买，大部分人没有去追问为什么？为什么买或者不买？为什么会喜欢或者不喜欢？
所以我觉得最重要的，就是品牌所倡导的价值主张。因为只有通过在观念上的交流，才能在消费者的心理和情感上产生共鸣，而且这种共鸣来自于消费者内心深处的期待与渴望。
如果说前面脑白金的成功是因为STP策略的成功运用以及对消费心理的成功把握，那么接下来我们再来看看日本的品牌无印良品是怎么做的。
无印良品
诞生于1980年的日本，当时的日本正处于市场经济发展的低迷期，所以消费购买力下降，但是市场中的商品过剩，而且浮夸风气盛行。就是为了把商品买个好价钱，就在包装上做文章，包装华丽，装饰味很浓。
因为这些原因给消费者在选择购买时带来了一定的难度。就是一方面商品太多不知道该选择那个好，另一方面过度包装带来的价格成本也给普通消费者带来了压力。
所以无印良品的创始人田中一光敏锐地洞察到了这些，于是就反其道而行，提出了“还原生活本质”的价值主张，以“少即是多”的美学新观念，打造”平民时尚“与“无”品牌的独特概念。
就是不断地做减法，减去不必要的装饰成分，甚至拿掉商标，去掉一切不必要的加工，就连颜色也是保持原来的本色。
简单的包装，简单到只剩下素材和基本功能，这也成为了之所以“便宜的理由”。所以他们推出的口号是：“这样就好”。
因为无印良品的洞察而提出的价值主张，吸引了有共鸣的消费者的青睐。
而且无印良品没有做过广告，但是有关无印良品的信息却被广泛传播。人们纷纷在议论这个品牌的一些行为，所以他们推出的商品经常被卖断货。
这就是品牌与消费者之间的价值传递，因为期待与渴望。
所以无印良品将品牌的这种价值主张上升到了战略层面，建立了品牌自己的发展轨迹，而这也成为了消费者识别无印良品的DNA。
