常州乳品企业策划设计，上觉认为乳品消费者对于“升级”的追求，主要表现在愿意花更多的钱换取产品的更多附加值，它跨越了消费基本功能属性，转而为体验、氛围、品牌、情怀、娱乐、便利性等支付更高溢价，以此追求精神和审美上的满足等。

 

中国高端乳品的传播已经从品质定位的功能性口号传播，转为情感性沟通与价值的共鸣。如，中国高端液态奶的创始者特仑苏一开始的传播口号是 ：“不是所有的牛奶都叫特仑苏”。这个口号从定位上有意区隔特仑苏与其他牛奶，彰显一种差异性。从 2014年起，特仑苏用“更好”的传播主张，寓意中国中产和新富阶层不断追求更好的生活状态。到 2019 年，特仑苏年度沟通主题围绕“做更好的自己”，鼓励不同年龄圈层的消费者跟随时代步伐，追求更好的自我。

 

同时，中国乳业品牌正在使用“讲故事”的方式来进行情感的沟通，从而实现价值的共鸣。如，卡上酸奶的品牌故事是这样的 ：“十八世纪欧洲，当天边出现第一丝亮光，一辆马士提夫犬的送奶车便踏着晨曦出发了，穿过树林，踏过绿地，载着浓郁爽滑的鲜牛奶，将高山牧场的清新气息送至每一位贵府官邸，随后，爵爷和夫人们快乐、优雅的一天，就在浓浓的奶香中悠然开始。”

又如，光明乳业的莫斯利安酸奶的品牌故事是这样的 : 在酸奶故乡保加利亚南部的谷地里，掩映着一个神秘而美丽的莫斯利安长寿村。这里，有个世代相传的生活习惯——村民们每天饮用山间小屋中的自酿酸奶。诺贝尔奖得主梅契尼科夫曾到访这个村落进行研究，揭开了当地人的健康与长期饮用自酿酸奶之间的密切关系。

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