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品牌广告语

每个品牌都有自己的广告语,而那些大品牌的广告语,往往能深入消费者的心,给企业带来巨大的产品销量!
 
爱干净,住汉庭。

经常用脑,多喝六个核桃。

胃酸、胃痛、胃胀,就用斯达舒。

……

大品牌的这些超级传播力的广告语,让产品迅速形成传播力,让产品迅速火遍全国,当年的一句“农夫山泉,有点甜”,更让农夫山泉的矿泉水形成了:产品未到,广告语先到的产品气势。

农夫山泉有点甜

一家企业拥有了一款好产品之后,产品大卖的关键就是这家企业是否重视营销,能否打造超级传播力,通过不断的强化、重复、传播,最终形成企业的品牌资产。

DM直投主动广告/报纸网站多媒体传播

今天企业必须掌握打造超级传播力的方法,利用全媒体化的方法来建立品牌资产。

那么,如何打造企业的超级传播力呢?

第一步:寻找购买理由

学习行业历史、把握企业自身历史、深访1000个顾客,提炼购买理由,围绕提炼出的购买理由,我们把品牌、产品、市场的核心内容写完整,写清晰,写简洁。

这里必须注意不要让消费者产生歧义和误解,必须直截了当,讲得清楚,让消费者听得明白,你可以做一个老妈测试,把购买理由写在一张A4纸上,大概2000字左右,讲给妈妈听,看她们这个年龄的能听明白吗?

产品大卖不是消费者需求驱动的而是购买理由驱动的。

购买理由

第二步:确定提炼关键词

在对照上一个步骤那个A4纸中的购买理由,罗列出各种热门关键词,你卖的产品和哪些关键词有关,判断哪个关键词和关键字更有销售力和号召力,更与你的关联和契合。

比如你要住酒店,你可能最关心的就是干净和卫生,那么干净就是最重要的关键词。

汉庭酒店在酒店的大楼外墙上就打出“爱干净,住汉庭!”的购买理由,于是你就会自然的选择了汉庭酒店。

花生油的关键词“香”

第三步 :在关键词的基础上形成超级句式

提炼出关键词和关键字之后,就要学会造句。

超级传播力的广告语就是白话诗。广告语最好是押韵的,就要像谚语一样,是一句朗朗上口的顺口溜。广告语不单单是的消费者的购买理由,他也是企业不断重复的口头禅,更是便于消费者传播的一个超级句式。

这里举一个长白山香烟的例子,“一品长白山,更思北国情”,这一句广告语虽然有情感、有诗意,但是消费者不会帮你传播,因为消费者平时不这样讲话,所以广告语是你写出来让消费者也能帮你传播的超级句式。

广告语也必须走群众路线,它是从群众中来,要到群众中去,必须讲人话,接地气,听得懂,易传播。

胃酸、胃痛、胃胀,就用斯达舒

第四步:不断的重复,重复传播,守住自己的品牌资产

修正药业在斯达舒的品牌传播上坚持二十年只用“胃酸、胃痛、胃胀,就用斯达舒”的广告宣传语,这就是在夯实营销基础,不断的重复产生了叠加效应,最终形成了自己的品牌资产。

企业找到自己超级传播力的广告语之后,就要利用全媒体战略不断的重复和强化这个品牌资产。我们看看宝洁公司的去屑就用海飞丝同样也是坚持几十年不变。

去屑就用海飞丝

这里有一个反面案例就是红牛,红牛的超级广告语是“困了、累了,喝红牛,红牛维生素功能饮料”,后来红牛抛弃了这个品牌资产,改为“你的能量,超乎你想象”这句广告语,于是乐虎就出来拾起了红牛的品牌资产,现在各大卫视就出现了“困了、累了喝乐虎,喝乐虎更提神”的广告语。

红牛维生素功能饮料

因此,品牌必须形成超级传播力的广告语,这里提醒各位企业家必须懂得重复,重视全媒体的不断传播,不能急于求成,品牌是不断累积的结果,做广告投入不够才是最大的浪费,做品牌一定不能有小农意识。

投入不够就是最大的浪费

很多初级企业家都抱怨广告媒体效果来的慢,广告费一半都浪费了,试想一下,哪个大品牌不都是这样浪费出来的,哪个旺销的产品不重视传播呢!
 

我们都生活在一个充满广告的世界里,广告就像空气一样,无处不在!
 
你猜一下,我们从早上出门开始,到晚上回家,一天会接触多少次广告?
 
什么电梯广告、公交站牌广告、户外广告、电视广告、互联网广告、手机APP广告等等,甚至就连我们收到的快递包裹上面,也都有广告。
 
据有关部门统计,一个正常人每天要接触的广告有170次之多。这么多!
 
那么问题来了,一个消费者每天会看到这么多广告,他能记住几个呢?
 
答案是:也许只能记住一两个,也许可能一个也记不住!

 

因此,对于企业来说,如果要打广告树立自己品牌的话,就要设计出一个,让客户一看就能记住的广告语。

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